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        江文輝:淺談日本二手車行業

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        知己知彼才能百戰百勝,中國二手車城總經理江文輝先生對于日本二手車行業的分析告訴我們虛心學習,認真借鑒,這是中國二手車行業將來發展應該需要做到的。

          亞訊車網 www.cdnmyspace.cn】在全球二手車市場欣欣向榮的今天,亞洲尤其是日本的二手車交易市場已經日趨規范化。那么作為中國最大的二手車交易平臺--中國二手車城將會怎樣抓住這一機遇,查缺補漏,在借鑒與學習中更上一層樓呢我們采訪了中國二手車城總經理江文輝先生,請他為我們談一談日本二手車行業的交易模式。

          記者:據我們所知,日本的二手車交易很多年前就已經超過新車。如此,不免讓我們對二手車的發展史和現狀產生興趣,您能給我們說說嗎

          江總:日本的二手車市場發展總共經過三個階段:第一階段是戰后到60年代,第二階段是60年代到90年代,第三階段是從90年代至今。據了解,自1992年二手車交易量超過新車銷售量后,至今仍不斷增長?,F在日本的二手車市場已經成為整個汽車銷售市場的重要組成部分。它不僅交易量大、覆蓋面廣、營銷網絡強大,而且交易形式也是多種多樣的。

          記者:你說的日本二手車交易模式多種多樣,具體有哪些模式呢哪一種是是最受歡迎的模式呢

          江總:日本二手車交易模式在發展過程中出現了很多成功的案例,因此也被很多國家借鑒?,F下他們主要經營模式有:連鎖經營、品牌經營、綜合汽車生活店、二手車拍賣等,其中二手車拍賣是日本二手車行業普遍采用拍賣的交易方式。

          記者:既然是普遍采用的方式,那您能講講大概是什么樣的情況

          江總:根據了解,日本現有150多家二手車拍賣場,拍賣會以會員制的形式組成。另外,隨著時代的進步,它的形式也在不斷發生變化,由最初的傳統面對面拍賣變成如今的衛星系統拍賣?,F在,拍賣形式已相當成熟規范,而且一直保持持續、有序、平穩、快捷的運行狀態,保證二手車交易的順利進行和快速發展。

          記者:說到這里,那是什么原因使得二手車拍賣被日本民眾認可呢

          江總:關于這個問題我覺得有兩個原因。一個是日本二手車法規體系健全:通過緊密結合二手車購銷的具體情況,制定了相關的公共政策和具體法規,構筑起了保證二手車交易有效進行的完整全面的法規體系。另外一個是誠信的市場:日本汽車市場經過多年的發展,激烈的競爭使市場非常成熟、規范、可信,二手車的交易簡單、透明,讓消費者們遠離陷阱。

          記者:綜上所述,您覺得日本二手車拍賣形式適合我們國家的市場發展嗎對于經銷商們來說該怎么做呢

          江總:我國誠信機制缺乏,要做到像日本那樣二手車拍賣為主要交易模式,目前根本就不可能。至于說他適不適合國內二手車的發展,只有靠時間來證明。不過有一點可以肯定的是,國內二手車經商可以借鑒他們成功的寶貴經驗,開發出一條適合中國市場的發展道路。

          記者:好的,感謝江總此次的分享與分析。相信不久的將來,中國二手車城以及他所帶領的中國二手車行業在結合國內市場實際情況的前提下,闖出一條更加美好的康莊大道。

          關鍵詞:江文輝  二手車 

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