專訪酷思迪浙江總經銷商張霞女士

【太平洋汽車網 用品行業資訊頻道】

　　近年來，隨著中國汽車保有量的提升，中國汽車用品市場可以說是充滿了商機與競爭;而消費者消費模式的轉變，也在推動著很多汽車用品品牌謀求升級和轉型。

　　作為率先引領汽車窗膜市場邁向轉型之路的以色列COLD STEEL酷思迪特種汽車窗膜，憑借其過硬的產品質量，精準的品牌定位，和完善的運營體系，引起了行業、諸多媒體和廣大消費者的廣泛關注。

　　2017年6月25日，我們有幸采訪了汽車窗膜行業資深經營者，以色列酷思迪特種汽車窗膜浙江省總經銷 — 杭州凱安汽車服務有限公司的總經理張霞女士。

　　初見張總，我們的第一印象就是：她身上充滿著恬靜溫婉的東方女性氣質。但當談到行業，和對自己選擇的事業時，她又充滿著堅定和果斷，在整個訪談過程中，張總也分享了很多她對行業和對未來的見解。

　　
　　酷思迪浙江省總經銷-杭州凱安汽車服務有限公司總經理 張霞女士

　　以下為本期的采訪實錄：

　　太平洋汽車網： 張總您好，非常榮幸和您見面，并借這個寶貴的機會探討一下對中國汽車窗膜市場，和對以色列酷思迪特種汽車窗膜這個品牌的一些觀點。

　　首先，我們想了解，您覺得汽車窗膜的運營在中國的市場發展趨勢是什么?

　　張霞：我認為應該是以消費者的需求為導向，用好的產品去服務消費者。

　　太平洋汽車網：您覺得消費者對汽車窗膜產品的需求在過去這些年發生了哪些變化，未來又會怎么發展?

　　張霞：隨著汽車窗膜的發展，消費者對汽車窗膜產品的了解也會隨之加深。首先，消費者更會選擇一些國際品牌的汽車膜。第二，消費者會選擇自己真實需要的汽車膜。第三，由于汽車窗膜不是一項簡單的產品，它是需要有配套的施工服務來完成裝貼的，所以，未來，消費者對汽車膜的施工技術及完善的質保體系會有更高的要求。

　　3. 太平洋汽車網：能否簡單介紹一下近年來以色列酷思迪特種汽車窗膜在浙江市場的發展?

　　張霞：以色列酷思迪特種窗膜的產品特性和品牌定位，促進了我們與更多高端4s店合作，在酷思迪進入浙江市場的五年時間里，我們花了大量的時間讓合作伙伴了解酷思迪隔熱與安全雙重功能的特點，同時也花了大量的時間讓消費者了解這一特點，酷思迪除了具備以往普通汽車膜的隔熱功能之外，還有最重要的特性-安全功能，而安全--這是每位車主內心的真實需求，所以我們要做的就是充分展示產品的性能，讓消費者了解并做出理性的選擇。

　　在高端4S店培訓和推廣以色列特種汽車窗膜

　　4. 太平洋汽車：酷思迪作為國內高端的原裝進口汽車窗膜品牌，運營模式也會跟普通窗膜有所不同，您又是依靠什么在浙江省建設和開拓銷售渠道的?我們也了解到酷思迪在浙江區域的消費者中知名度越來越高，在這個不斷攀升的過程中，您最為看重，或者您認為最最重要的是什么?

　　張霞：團隊。

　　杭州凱安汽車服務有限公司在經營以色列酷思迪特種汽車窗膜的五年時間里，也是公司轉型的一個時期，從一個貿易型企業轉變為服務型企業，這個過程是團隊升級和蛻變的過程。在整個酷思迪特種窗膜事業推進的過程中，我們凱安團隊展現出的能量是巨大的，我把他們體現出來的能量總結為以下三點：

　　一) 團隊執行力：我們公司的全體人員，不管是管理層還是銷售人員、服務人員，圍繞酷思迪產品運營理念，不斷學習實踐，在和高端4S店的運營和推廣中展現了高度的執行力，將我們酷思迪的理念通過不斷的溝通，交流，以及大大小小的培訓傳導給店方領導、銷售人員、車主朋友;其次公司內部每月舉行月會、每周周會，公司管理層、各職能部門、前端銷售人員、后端服務人員都會不斷總結分析我們的經營現狀，發生的問題如何得到解決，好的方法如何得到推廣，給我們的4S合作伙伴真正的排憂解難、錦上添花，這些都獲得了合作伙伴的認同。

　　二) 團隊合作力： 我們公司的管理層、各職能部門、前端銷售人員，在與4S合作伙伴一起推進酷思迪特種窗膜推廣的協作中，體現的協作能力也是非常強大的，無論是店方大大小小的活動，還是我們公司主導的銷售技能大賽等活動，都包含了我們公司團隊與合作伙伴“一家人”的協作意識與能力，從而達到了讓每位酷思迪客戶得到了貨真價實的產品體驗、服務體驗。

　　三) 團隊專注力：杭州凱安全體人員一直堅信并堅持以色列酷思迪特種汽車窗膜的運營理念：為車主提供更加安全的行車體驗，用真誠的服務換取客戶的信賴。每一位公司員工都是帶著這些理念開展工作;在從事酷思迪事業的過程中，我發現公司全體人員所展現出來的熱情、激情，這些是我非常感動的，我想正是團隊在推動了公司快速、穩健的發展!

　　在此，我要真誠地感謝杭州凱安汽車服務有限公司的優秀團隊，你們是我的家人!因為大家每天一點一滴的付出，才有了今天酷思迪浙江區域的成績。我也相信每一位凱安家人還會繼續努力，因為有著更高的目標與夢想在等著我們!

　　
　　杭州凱安汽車服務有限公司酷思迪銷售團隊
　　

杭州凱安汽車服務有限公司豐富的團隊建設活動

　　我也感謝以色列生產廠家和酷思迪中國總經銷 – 全景(上海)國際貿易有限公司團隊給予我們的指導和幫助。

　　最后，感謝每一位關心、幫助、支持杭州凱安汽車服務有限公司的合作伙伴，廣大的車主朋友們，也感謝太平洋汽車網，感謝你們所有人的信任與支持，謝謝!

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