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        布局生態,平安租賃汽車租賃業務創新領跑市場

        來源:網絡 時間:2021-09-16 編輯:亞訊編輯部 評論 收藏
        亞訊車網www.cdnmyspace.cn】近日,平安集團正式公布2021上半年 “成績單”。

        近日,平安集團正式公布2021上半年 “成績單”。數據顯示,在“金融+科技”、“金融+生態”的戰略規劃指引下,平安集團期內業績實現穩步增長。

        作為中國平安旗下專業從事融資租賃的子公司,今年以來,平安國際融資租賃有限公司(以下簡稱“平安租賃”) 立足服務實體經濟,積極夯實傳統業務,持續布局創新領域。2021年上半年,平安租賃業務經營穩健增長,綜合實力位列行業前三,成為行業創新領軍者。作為創新條線之一,平安租賃汽車租賃業務(含乘用車與商用車)上半年整體表現亮眼,持續領跑市場。

        十四五開局之年,作為國內經濟發展的核心支柱汽車行業面臨重啟加速的拐點。在此過程中,汽車與能源、交通、信息通信等領域和新興技術的加速融合,汽車的電動化、智能化、網聯化,顛覆傳統的商業模式和消費模式正在形成——汽車逐漸從出行工具向算力終端、能源終端和數字終端轉變,傳統鏈條式供應體系也逐步發展為目前多參與者協同的生態圈結構,汽車生態圈內已然形成了海量的新場景、新業態和新機會點,包括零配件與整車制造,經銷商與4S店,以及終端用車、養車、換車等,覆蓋汽車制造、汽車流通、后市場服務等多元場景。

        圍繞這些場景、業態與機遇,包括銀行、汽車金融公司、融資租賃公司和互聯網平臺在內的多類市場主體開始在汽車服務產業發力。根據中國汽車流通協會數據,2020年我國汽車消費金融的規模達到了2.2萬億,而汽車金融滲透率預計超過51%。

        中國平安作為綜合金融服務集團,在 “金融+科技”、“金融+生態” 的戰略規劃,以及“科技賦能金融、科技賦能生態、生態賦能金融” 的方向指引下,進擊“汽車服務生態圈”,成為“五大生態圈”藍圖中濃墨重彩的一筆。

        目前,平安集團通過旗下平安產險、平安銀行、平安租賃、汽車之家、平安好車主等子公司和子品牌,整合汽車服務多方資源,進行差異化布局與發展,筑好汽車服務多個細分領域的基本盤。

        多年積淀,效果初顯。僅終端消費服務數據顯示,目前,平安集團已建立一個2億車主都在用的一站式汽車服務生活圈,為中國車主提供涵蓋車資訊、車金融、車生活、車服務等上百種優質便捷的車業務,為近2萬家制造商、經銷商等汽車服務商賦能數據產品合作及融資租賃業務。

        作為平安集團旗下專業從事融資租賃業務的全資子公司,平安租賃較早開始布局汽車融資租賃業務,是平安集團“汽車服務生態圈”戰略中的重要一環,目前已形成以汽車實物資產為核心抓手,構建起了覆蓋乘用車與商用車、融資租賃與經營性租賃為一體的業務格局,從車輛融資進一步參與到車輛采購、車輛運營以及車輛交易等多個環節,積極探索平臺租賃與生態租賃,成為平安租賃“四張名片”的重要擔當。

        從場景協同出發,打通汽車融資租賃生態價值鏈

        區別于傳統汽車金融服務,融資租賃是集融資與融物、貿易與技術更新于一體的新型金融產業,也正因為具備融資與融物相結合的特性,融資租賃一直扮演著服務實體經濟、服務制造業的重要角色。

        而針對汽車這一物件,平安租賃覆蓋乘用車與商用車兩大領域,橫向跨越汽車流通交易環節中的采購、金融、運營、處置等關鍵場景,外部廣泛鏈接汽車主機廠、汽車經銷商集團、銀行、汽車金融公司、保險公司,以及汽車維修保養、置換評估、拍賣再交易等汽車后市場資源。

        具體到業務布局上,針對汽車流通行業屬性、租賃物類型、客群類型、交易模式的差異,在乘用車方面,平安租賃面向消費者提供新車與二手車融資租賃服務,面向汽車經銷商提供對公融資服務,面向中小微企業及企業主提供經營性租賃服務;在商用車業務方向,平安租賃面向消費者提供商用車融資租賃服務,面向物流公司提供對公融資服務,實現多線業務協同。

        另一方面,從汽車租賃主業出發,平安租賃圍繞車輛全生命周期鏈條,持續延伸傳統汽車金融業務中的服務內容,提供涵蓋保險、保養、維修、評估再交易等環節的一站式服務,多場景全鏈式戰略協同效應明顯。

        在此基礎上,回溯平安租賃近幾年的汽車金融業務發展,不難看出其背后對汽車租賃服務和汽車生態租賃的延伸,以及在構建縱深結合、豐富立體的汽車租賃生態圈所進行的創新與調整。

        從生態建設出發,構建汽車全生命周期鏈條式服務能力

        近年來,通過深化“金融+運營”能力,平安租賃積極建設生態平臺。從B端對公融資切入,繼而在C端構建包含乘用車與商用車、融資租賃與經營性租賃,再從核心金融服務延伸到用車后的評估、交易處置等,全面參與到汽車“采購、金融、運營、處置”的主要流通環節,積極融入平安集團汽車服務大生態,建設汽車租賃小生態,讓生態內的多個合作方得到倍增價值。

        在車輛采購環節,平安租賃打通主機廠和千家經銷商資源,搭建核心汽車品牌供應商體系,持續擴大采購端綜合優勢。同時,強化我方對主機廠在增量和存量市場發展的反哺作用。

        在金融交易環節,以乘用車業務為例,平安租賃率先開創國內中小微企業及企業主用車新模式,打造中小微企業及企業主用車品牌——平安車管家,創新設計多個企業用車方案,如針對有營業執照和納稅記錄的企業主推出“生意寶”,針對有保險單和房產的生意人推出“車保貝”方案。以商用車業務為例,從重卡、物流等多個業務融資場景出發,創新打造駕照融、訂單融等產品,不斷進行金融交易模式創新。

        在運營和處置環節, 平安租賃從主業出發,延伸切入汽車尤其是乘用車后市場服務,搭建智慧車隊運營體系,在用車生命周期的關鍵節點如車險、維保及保障類提供服務,持續提升車輛資產管理能力,確??蛻粼谶x車、上牌、保險、保養、維修、換車復購、殘值處置等后市場及其他增值服務需求得到滿足。此外,在商用車業務方向,平安租賃穿透商用車價值鏈,在購車環節深化多線布局,用車環節圍繞維修保養、燃油、輪胎、保險等環節,全方位支持客戶用車,賣車環節則依托二手車交易特性,打通“新車-二手車”業務處置通道,期望構建起“汽車廠商-二手車交易市場-二手車經銷商-融資租賃方”深度協同機制,鏈接交易市場、經銷商等中下游經營主體,促進產業上下游深度融合。

        通過橫向鏈接并協同汽車生態資源,縱向覆蓋汽車全生命周期鏈條式業務布局,平安租賃逐步融入集團汽車服務大生態,推進汽車租賃小生態建設,并以汽車租賃領跑者姿態,持續向前。

        加速數字化躍遷,科技創新效能釋放明顯

        在數字經濟爆發背景下,金融企業的數字化經營已成為企業模式升級和差異化發展的必然選擇。

        平安租賃的發展,同樣離不開對“金融+科技”的貫徹與堅持。金融科技的廣泛應用,讓平安租賃快速實現從產業租賃1.0起步,進階到創新租賃2.0、科技領先3.0的躍遷。而在平安租賃汽車租賃業務布局中,數字化效能釋放效果頗為顯著。

        目前,科技創新及應用貫穿平安租賃汽車租賃業務中的產品定價、渠道準入、客戶準入、風險審批、運營與管理等多個環節,將原有高度依賴人工預設的業務流程,進行在線化、自動化、智能化改造,從客戶申請、審核、簽約、管理、增值服務等多個方面,持續提升客戶消費體驗的同時,大幅降低運營成本。

        據了解,汽車租賃業務已經實現自動化審批和電子簽約,其中,自動化的審批比例可以達到30%-35%,電子簽約可以實現秒速處理,單筆審批時間縮短至3秒以內。同時,通過全流程的智能科技應用,將OCR、RPA、IVR等科技技術部署在全業務流程中,進一步降本增效。

        此外,科技創新及應用同樣體現在汽車租賃業務的全流程風險管理環節。目前,平安租賃已經逐步實現租前有效識別,租中有效防范,租后有效監控的智能化的全面風險管理體系。

        伴隨著業務發展,如何整合現有優勢能力,向外進行資源輸出,釋放能力圖譜,賦能生態圈內的合作伙伴,成為平安租賃業務發展之外的新使命,以及作為行業領跑者的新挑戰。

        關注汽車產業格局,探索新能源汽車市場機會

        當前汽車產業格局下,新能源汽車發展一路高歌猛進,平安租賃作為行業創新先鋒,也較早地關注到新能源汽車與融資租賃融合發展的無限想象力。在場景生態協同、汽車流通環節、數字化技術等層面多措并舉發展基礎上,平安租賃積極探索具有可行性的新能源汽車融資租賃發展策略,并逐步在“融資+融物”核心特性基礎上,與多家造車新勢力企業探索新能源汽車金融發展新路徑。

        在乘用車方面,與蔚來汽車、小鵬汽車、上汽R等優勢品牌達成合作,在商用車方面,平安租賃調研換電重卡及配套設施運營模式和融資需求。除此之外,協同公司城市運營業務方向在公用事業及基礎設施行業的資源優勢,平安租賃圍繞電池租賃、充電站融資、換電站融資機會點進行積極嘗試。

        當下,國內汽車金融市場已經進入綜合能力的競爭階段,市場逐漸回歸理性。如何根據汽車產業鏈需求,推進模式創新、業務重塑和技術趕超,如何進行場景融合,模式創新、生態構建以及數字化升級,成為汽車生態體系內每一類、每一個參與者的重要思考命題,也只有如此,才能持續領跑市場。


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        關鍵詞:汽車 平安 租賃 業務 生態 

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