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        長安馬自達×去哪兒戰略合作斬獲2021金瑞營銷獎“最佳場景營銷獎”

        來源:網絡 時間:2022-01-20 編輯:亞訊編輯部 評論 收藏
        亞訊車網www.cdnmyspace.cn】1月7日,由第三方權威機構艾瑞咨詢主辦的“2021 iResearch Marketing Awards金瑞營銷獎”獲獎名單公布,長安馬自達攜手在線旅游平臺去哪兒(以下簡稱“去哪兒”)打造的深度試駕「自You行」生態圈營銷案例斬獲“最佳場景營銷獎”。

        1月7日,由第三方權威機構艾瑞咨詢主辦的“2021 iResearch Marketing Awards金瑞營銷獎”獲獎名單公布,長安馬自達攜手在線旅游平臺去哪兒(以下簡稱“去哪兒”)打造的深度試駕「自You行」生態圈營銷案例斬獲“最佳場景營銷獎”。金瑞營銷獎作為國內互聯網廣告、數字營銷等領域含金量最高的獎項之一,旨在鼓勵營銷領域突出貢獻企業,探索更優創意表現形式,為商業決策賦能。

        此次長安馬自達借助首款純電SUV MAZDA CX-30 EV上市之際,與高流量出行類媒體去哪兒聯手,探索出了“購車+運營”的新型價值鏈合作模式。斬斷冗長的傳統營銷模式,精準錨定愛生活愛旅行的高潛用戶,推出「深度試駕體驗」新形式,打造差異化用戶體驗,讓試駕不再局限于傳統的4S店,將MAZDA CX-30 EV融入旅行場景生態鏈,構建創新型用戶體驗場。

        這種回歸駕乘愉悅品牌精髓,從試駕體驗環節入手,將車融于景的旅行場景營銷模式,不僅為品牌提供了更趨完整的用車生態網絡體系,也打消了消費者的購車畏難心理,深化了用戶對品牌及產品的獨特價值認知。一舉斬獲“最佳場景營銷獎”大獎,彰顯了業內資深專家、學者對長安馬自達場景營銷實力和綜合創新能力的認可。

        打造生態閉環:長安馬自達深植旅行用車生態圏,構建創新型用戶體驗

        作為入局新能源市場的后浪,長安馬自達面對已高度滲透市場的造車新勢力和搶先布局的傳統主機廠,打破傳統營銷中的成本高、流程長、難觸動等痛點,在上市初期就吸引高潛用戶的關注和市場的討論,是破局關鍵。后疫情時代,人們對健康私密空間的渴求和周末微度假的需求與日俱增,長安馬自達也意識到“自駕微旅行”逐漸成為國民購車的重要驅動因素,深入出行場景的購車體驗或許是撬動用戶車心智的支點。

        Z世代的營銷早已不是簡單地收集用戶信息,今天的用戶在不同場景、不同領域甚至不同標簽中都表現出消費能力的差異。主流大規模的場景「共識」在不斷讓位于特定場景的圈層用戶,呈現出個體化的極致化。

        長安馬自達品牌通過去哪兒平臺大數據,篩選三亞、???、成都等8大熱門出行自駕城市布局用車,提供多維度快速觸達終點消費的連接點;選擇熱門出行打卡場景種草,通過人氣民宿接駁試乘等方式打造場景式試駕體驗;邀約平臺頭部旅行 KOL 進行自駕旅行產出優質游記,通過社交渠道擴散破圈傳播,再吸引新的人群前來打卡試駕體驗,形成閉環。

        實現用戶價值共創:從單向輸出到雙向奔赴,構建品牌與用戶深度連接的“引力場”

        當流量不再唾手可得,良好的口碑對用戶注意力的吸附作用就開始受到重視。長安馬自達借助頭部出行媒體去哪兒旅游生態圈資源,堅長期線上活動化運營,利用公域流量,通過創意趣味互動形式釋放品牌福利,持續收割平臺用戶關注;打通私域陣地,以旅行平臺優勢作為福利資源補充,禮券上架悅馬星空積分兌換商城,回饋品牌老粉用戶;打破平臺壁壘突破固有圈層,盤活品牌粉絲社群,提升高潛用戶對產品的體驗率,上線#試駕推薦官#口碑有獎征集活動,讓用戶成為品牌的出口,實現雙向的賦能和品牌增值。

        促成品牌資產沉淀:強化品牌內容整合,長效在線促成高潛客戶轉化

        數字化時代,品牌資產尤為重要,那些已經對品牌有不同程度認知,和品牌產生“關系”的高潛人群是助力品牌未來發展的最重要人群。長安馬自達始終積極探索品牌跨界營銷,與去哪兒深度合作,在平臺搭建長安馬自達品牌館,保證車型及活動內容高頻多維度向平臺用戶露出;并把握暑期、國慶等重大營銷節點,冠名平臺節日IP,定制專屬節日活動,將平臺大流量轉化為品牌的大聲量。通過一系列活動,全方位構建品牌溝通場景,將平臺的優勢與品牌的內容勢能整合,讓MAZDA CX-30 EV從預熱期到上市期再到延續期持續發聲,保證對高潛人群的觸達,同時盤活了品牌車輛資產,形成了B2B、B2C營銷閉環,最大程度地實現試乘試駕的直效轉化。

        生活方式與可持續:長安馬自達創新品牌塑造之旅依舊在路上

        回顧過去的一年,長安馬自達展開了一系列在產品與技術上的布局。品牌基于“e-SKYACTIV e-創馳藍天電氣化技術“,為中國市場打造的首款純電SUV車型MAZDA CX-30 EV,定位于「駕享純電SUV」,承載了長安馬自達可持續出行愿景的美好追求,開啟了長安馬自達在純電領域的新篇章。

        秉承「魂動」設計美學和「人馬一體」操控基因,MAZDA CX-30 EV在純電SUV產品市場實現了駕乘愉悅的全新突破。新車CLTC標準續航里程450公里,在動力方面,搭載了一臺最大218馬力,峰值扭矩300?!っ椎碾姍C。性能出眾的動力系統加上長安馬自達為CX-30 EV調校精準油門響應反饋,使其能更符合使駕駛者的駕駛意圖,從而在電車上突破性的實現了不輸于燃油車的輕快平順、隨心所欲的駕駛樂趣。

        依托「以人為本」的創新智能和超越同級的安全性能,MAZDA CX-30 EV涵蓋了多元化的出行場景,能夠充分滿足廣大新生代都市用戶個性化的電動出行需求。

        這不僅與當下愛生活、愛旅行、擁有獨特審美、追求務實消費理念的高潛用戶產生強烈共鳴;同時也彰顯出品牌為探索人類社會與美麗地球和諧共處,構筑「碳中和」未來生態的高遠格局。

        未來,期待長安馬自達與去哪兒有機會開展更多更有深度的戰略合作,聯合打造更加精彩、更加創新、更具時代價值的營銷解決方案,共創旅行用戶喜愛的優質內容,共促用車生態圈快速高效發展。

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        編輯:亞訊編輯部

        關鍵詞:品牌,用戶,營銷,長安,馬自達

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