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        歐拉好貓“破萬”收官之戰:一年賣出5萬多臺,女性已成關鍵詞

        來源:網絡 時間:2022-01-22 編輯:亞訊編輯部 評論 收藏
        亞訊車網www.cdnmyspace.cn】2021年12月,歐拉好貓的月銷量達10685臺,取得了破萬的銷量成績;2021年全年,好貓的年度累計銷量突破5萬臺。

        202112月,歐拉好貓的月銷量達10685臺,取得了破萬的銷量成績;2021年全年,好貓的年度累計銷量突破5萬臺。

         

        作為一臺定位不低的新車,歐拉好貓在錯綜復雜的新能源市場中取得這種成績,很顯然是得到了市場的認可。

         

        畢竟,價格如果沒有競爭力,那么產品一定有爆點在。

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        歐拉好貓的成功,可以認為是中國乘用車轉型的一次重大勝利,這意味著中國品牌可以在市場競爭過程中徹底丟掉傳統低價的標簽,在新賽道中通過技術儲備布局新的產品力,來與外資品牌正面博殺。

         

        乘用車市場分為快車道和慢車道。

         

        裝備內燃機的傳統汽車無疑處于內卷嚴重的慢車道中,內部競爭激烈,本質意義上不會有太大提升的產品力無法為用戶帶來全新的使用感受,更是如今天碳中和架構中,被行業視為發展拖拉的產物。

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        而架構新穎、定位清晰、極具科技感的歐拉好貓,無疑處于快車道中。

        歐拉好貓一年銷量輕松突破5萬,并且在2021年最后一個月實現1萬多臺的銷量成績背后,除了行業帶來的新能源號牌優勢,還有其本身的運營以及產品力亮點。

         

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        從設計到命名,讓女性用戶的參與得到尊重

         

        傳統造車是非常封閉、枯燥的,企業內部定調拍板造出來什么就是什么,用戶沒有任何參與感、話語權。

         

        歐拉好貓之所以是爆款,是因為從設計到命名,就讓很多女性用戶參與進來。

         

        比如說我們今天看到的“布偶白”、“藍波萬”、“原諒綠”等顏色,就是當年“全球車色命名征集”活動評選出來的,歐拉品牌一貫就有著開放、共創的用戶理念。

         

        充分考慮到用戶的感受,集思廣益讓市場自己選擇,擁抱市場必然也會被市場擁抱,從品牌、產品本源上來說,歐拉本身就具備讓爆款復制下去的品牌潛質。

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        同時,歐拉也是第一個關注女性消費的品牌。

         

        上海車展上,歐拉通過共創展臺的方式,與用戶聯合設計打造城堡主題展臺;同時為了拉近與女性用戶的距離,還打造了 “歐拉好貓樂活局”用戶活動IP,上海的旗袍秀、廣州的港風變裝局、長沙的文和友主題、北京萌寵趴……真正的讓女性用戶體驗到不一樣的用車生活。

         

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        女性消費一直在汽車圈都無法被重視,事實上并非女性消費沒有可挖掘空間,而是很多企業、品牌由于產品的原因,無法找尋到更貼近女性的消費、營銷角度。

         

        數據顯示,歐拉好貓用戶圈層女性占比高達8成,這是其成功的最大推動力,也是與其它汽車品牌最大的不同。

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        打造女性新生活,開啟精品小車時代

         

        女性、高端、自由是共聯詞,與女性緊密聯動的歐拉好貓,更多服務的是高品質需求的消費者,定位精準是歐拉好貓成功的另一個核心關鍵。

         

        據悉,歐拉好貓在一二線城市的銷量占比達到總銷量的68%。

         

        顯然,這部分用戶群體更需要歐拉好貓,原因是多方面的, 一方面一二線城市擁堵程度較高,小車的靈活性遠遠大于大尺寸轎車、SUV,日常代步靈活性強、便捷度高。

         

        另一方面,一二線城市往往有限號、限行的條例,成為推動新能源車發展的重要力量。

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        最為關鍵的是,一二線城市對女性尊重度較高,而都市女性恰恰需要精品小車代步,她們駕馭不了大塊頭,上下班出行、閨蜜局、SPA以及購物都需要小車來裝扮精致生活。

         

        同時,為了展現女性多樣的消費觀念,還推出了歐拉好貓GT木蘭版,運動味兒十足,為獨立、酷颯、孤勇的女性提供出行新體驗。

         

        橫向分析精品電動小車市場,歐拉好貓之前,可選擇性幾乎為零。

         

        所以,代表精品、自由、女性新生活的歐拉好貓成功的在擁堵的一二線城市中,憑借著自身出色的結構設計、外形優勢以及新能源定位,成為A0級小車的領跑者。

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        產品力無短板,智能瓦解女性用車痛點

         

        歐拉好貓的更多用車場景無疑是城市,那么基于此其401km純電續航表現足夠日常使用,從場景上來說,以每天60km的用車強度規劃,一周5300km的用車強度叢容應對。

         

        30分鐘就能將電量從30%補充到80%,一次商超購物或者一次SPA的時間,就能補足未來一周的所需電量。

         

        充電成本方面幾乎可以忽略不計。

         

        除此之外,歐拉好貓還提供更加智能的車機系統,來打消不少女性的用車焦慮癥,10.25英寸的中控大屏不僅僅色彩艷麗,同時操作流暢,UI設計層面布局合理,方便用戶操作。

         

        同時,其后臺邏輯支持4G網絡以及OTA遠程升級,省去到店升級的繁瑣流程,保留的空調按鍵以及智能語音交互系統,能夠解決娛樂以及一些硬件操作上的問題。

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        車主可以通過語音喚醒調取音樂、查找目的地,同時能夠盲操調節空調風向,同時為了讓女司機們開車更舒服,歐拉好貓工程師還設計了更舒服的空調柔風模式,讓舒服無處不在。

        便利性以及科技感都得到了很好的平衡。

         

        對于一部分女性用戶來說,停車以及倒車的確是“有點難”。

         

        針對此,歐拉推出了更智能化的自動泊車以及手機遙控泊車功能,她們甚至只需“動動嘴”,就能激活功能,讓車載電腦接管車輛,停車不再有煩惱。

         

        值得一提的是,女性用車最讓人憂傷的就是保養。作為一臺合格的電動車,完全不用考慮保養問題,而歐拉提供的415萬整車質保,也能夠大大減少用戶用車壓力。

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        如何讓女性參與進來,一直都是歐拉品牌思考的問題。

         

        碳中和轉型下,所有企業造車都在一個起跑線上,新的市場中所有的消費者都應該被重視起來,過去女性是容易被忽視的,似乎女性天生機械感差并不適合開車。

         

        但歐拉卻選擇張開雙臂將女性擁入懷中。

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        從最初的設計,到來的命名、營銷,再從產品的定位、科技感以及售后,歐拉好貓選擇站在女性的角度來思考如何構建更好的出行生活。

         

        也正是品牌有溫度、營銷有道理、定位有高度、產品更“懂她”,讓上市僅一年多的歐拉好貓便實現了月銷量破萬的成績。而透過這臺車的成功,我們也見證了一個“女性新寵大單品”的誕生。所以說,歐拉好貓未來可期。

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        編輯:亞訊編輯部

        關鍵詞:女性,用戶,用車,以及,品牌

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